2019五角场创新创业大赛初赛第九场（长三角专场），融资过程中的坑和融资新方式

2019五角场创新创业大赛初赛第九场（长三角专场），融资过程中的坑和融资新方式 2019年08月26日

为更好地促进长三角科技、人才、资本、项目等资源互通互联，充分发挥五角场创新创业资源集聚的优势，突破“三省一市”地域壁垒，8月23日下午，2019五角场创新创业大赛初赛第九场（长三角专场）在杨浦区邯郸路399号五角场创场顺利举行，来自江苏、浙江、宁波等地的长三角项目在初赛舞台上登场亮相，先后上场路演，同场竞技。浙江省嘉兴市南湖区、湖州市南浔区等“双创”服务相关部门领导出席了此次会议，并现场分享了区域“双创”工作特色。

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本场比赛邀请到锴一投资合伙人顾礼华女士作为现场的分享嘉宾及比赛评委。

顾礼华女士是锴一投资合伙人、上海市科委专家、复旦大学创业与创业投资中心专家、多所高校创业导师。

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企业融资方式就是我们所说的企业融资的渠道，方式有很多种，可供企业选择的也较多。那么，企业融资方式有哪些？

项目路演开始前，顾礼华女士以《融资过程中的坑和融资新方式》为主题，分享了自己对融资过程中常出现的的问题及融资新方式等问题的看法。

● 融资过程中的坑

● 融资新方式

● 融资步骤及建议

融资过程中的坑

① 投资机构

签好协议不投钱、对赌、回购、签订无限连带责任、骗取商业机密。

② 创业公司

估值太高、占用太多精力、融资成功与否对于组织的影响、失去公司控制权、人力财务合规带来成本。

为什么要融资？原因在于业务没达到预期成果，主要有产品没完善、客户不认可、团队不行、渠道不通畅、成本太高、找不到盈利模式这六种可能，也就是商业模式未被验证。融资中最大的坑就是创始人思考不清晰。

融资新方式

融资的作用在于扩大团队、产品研发、市场推广、日常运营、渠道建设、设备投资。

资金用途在于：①产品开发、技术研发；②固定资产；③经营现金流

融资新方式：债权融资、股债联投、融资租赁、创始人跟投。

融资步骤及建议

步骤：①明确资金用途（研发、固定资产、经营现金流）；②设定合理的融资方案；③确定合理的融资节奏；④确定合适的融资切入点（MVP验证成功、企业核心业务有十倍速的增长包括业务量、客户数、技术突破等）。

建议：①分批融资，小步快跑；②加强自身造血能力，脱离对外部资金的完全依赖；③选择合适时点融资，保障现金流的安全；④广泛接触投资人，与创投圈保持互动；⑤持续增强自身实力，增加谈判筹码；⑥做最好的准备，做最坏的打算；⑦多种的融资方式。

顾礼华女士演讲结束后，参加今天路演的6个创业项目摩拳擦掌，逐一上场，投入到今天的项目路演中。

项目路演大比拼

凡事·环境务联网

　　项目团队来自上海。“凡事·环境务联网”是由赋业数据科技（上海）有限公司设计开发的环境领域全流程产业服务支撑平台，平台结合环境领域多方需求，聚集多维度环境服务，深度挖掘知识价值。通过PaaS平台全过程服务连接，重构产业链场景，帮助企业通过数字化转型成为智能商业，提高整体效率和客户满意度。此外，将环境数据资源化，对知识赋能；将专业知识场景化，知识向价值服务转化。项目2019年已经实现合同收入91万元，预计收入300万元，并获得上海宝山区优秀创业项目、中国创翼大赛获得上海宝山区第一名(人社部)、中国创新创业大赛入围奖（上海科委）等奖项。

基于端点的APT攻击防御系统

　　项目团队来自浙江杭州。该项目由杭州义盾信息技术有限公司开发，是一个基于端点的APT攻击防御系统，具有全面防护功能、能灵活支持各种部署模式、高效实时还原攻击链等优点。项目创始人在国际信息安全顶级会议和期刊上发表百余篇论文，拥有多项美国中国专利，2015年被评为国家创新千人教授， 2016年被评为国际电气电子工程协会会士(IEEE Fellow)。该项目已与浙商证券、浙江省能源集团有限公司、中国银联、中移杭研、之江实验室等企业合作，于2018年SPA天使轮融资。

生活垃圾气化项目

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　　项目团队来自江苏南通。南通大清摩兰环保科技有限公司开发的第三代生活垃圾气化处理技术——垃圾气化解耦燃烧，可实现生活垃圾分布式环保减量化处理和乡镇生活垃圾无害化，填补国内生活垃圾气化处理技术空白。通过实现蒸汽燃气联合循环发电、燃气进入市政、生产化工原料0的方式实现生活垃圾高效资源化，真正实现混合收集生活垃圾小规模处理“三化”。项目面向乡镇，突破乡镇生活处理的技术瓶颈。项目目前正在开发制作10~30t/d气化处理设备；有三个发明专利正在申报中；与清华大学、上海理工大、山东科大共同申请《“绿色宜居村镇技术创新”重点专项2019年度项目》之“村镇生活垃圾移动式小型化处理关键技术与装备研发”。项目发起人系清华大学长聘教授，获得中国发明专利29项、实用新型26项、美国发明专利1项、欧洲发明专利1项。曾入选2011年教育部新世纪优秀人才支持计划，是IEA国际能源署FBC分会中国代表。

穿戴式空调

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　　项目团队来自江苏苏州。“WIN COOL穿戴式空调”由江苏阿拉米斯工业设备科技有限公司研发，主要运用专利散热技术提升冷热转换效益，低耗能､高效率。其核心技术——ITC芯片，使用超导铝DLC耐高温半导体致冷片为核心，制冷制热一体化，并实现双向温度调节。该产品体积轻巧，可运用在多种温度调控的产品中使用（例如背包、衣服、电动车手套内的保暖片等）,利用装置本身制冷制热双功效，可制作成小型的移动式冷暖调温产品，让用户用最节能的方式调整温度。该项目现场为我们带来了精彩的产品展示。

“库胖”零售黑科技

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　　项目团队来自浙江宁波。“库胖”是宁波区快微贝网络技术有限公司开发的一个革命性的具有区块链去中央化技术理念的专门为线下移动支付场景而设计的支付系统。“库胖”支付系统比支付宝支付具有更加先进、更加方便、更加实惠的技术架构、设计理念、以及操作界面，同时“库胖”还能真正实现目前团购模式都无法实现的既“享受打折”（非平台补贴），又“促进消费”这个目标。“库胖”支付由留学工作生活美国硅谷二十多年、跨境投资中美高科技创业项目领域十余年、硅谷资深的金融科技专家和天使投资人团队领衔主导研发的，并且研发才短短一年时间，项目已经被华夏银行投资部正式估值2亿元。

智能座舱及视觉传感方案

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　　项目团队来自江苏苏州。苏州春建智能科技有限公司研发的智能座舱及视觉传感方案，将座舱主动安全技术引入智能座舱，彻底改变原有被动安全（安全带/气囊）形式，主动提高驾乘人员在发生事故时的安全保护措施；采用新的交互手段或采用复合交互形式的HUD超大屏及投影显示，让车辆更懂用户意图；采用非接触的方式（CPS），获取座舱内所有人员、车辆部件及其空间位置，提取人与物的特征信息，满足安全-交互-娱乐等功能上的基本需求。方案可根据车型的款式（空间大小），车辆的特性（性能，家用，商用等），车辆配置，设计开发不同的功能应用。

　　六个项目路演结束后，顾礼华女士从盈利模式、项目核心意义、商业优势的角度分别对六个项目依次进行了专业的点评及提问。创业公司如何才能躲开融资中的“坑”？

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　　顾礼华指出：一是对于创业者而言，融资是一个信息非常不对称的事情，绝大多数创业者在融资上经验为零。项目连续被几家机构打上了“看过”的标签或者加上负面的评论，那么融资很可能会异常困难。二是如何谈好条款，如“一票否决权”，这对于每个创业公司而言都是无法绕开的问题；对于投资机构而言，一票否决权是项重要保障，没有这项条款，投资机构就不能“安心”投资。三是当创业者与机构就“一票否决权”进行博弈时，很多创业者并不懂这一点，一票否决权混杂在密密麻麻的条款里很容易被忽视，这时需要经验老道的投资机构帮助创业者分析和评估融资协议，争取最优融资条款。

路演结束后，现场分享嘉宾和参赛选手们进行了更加细致的探讨。至此，2019五角场创新创业大赛初赛第九场（长三角专场）圆满结束。

活动后，五角场街道与浙江省嘉兴市南湖区“双创”服务部门进行了“双创”发展座谈会，深入交流长三角地区创新创业领域新形势，新发展。

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据悉，为更好地促进长三角科技、人才、资本、项目等资源互通互联，大赛充分发挥五角场创新创业资源集聚的优势，配套举办2019五角场创新创业大赛大企业对接会长三角专场，近20家来自长三角区域的初创企业与宏碁、用友等4家世界500强或知名大企业现场一对一资源对接。活动为初创企业和大企业之间的深度交流搭建直通桥梁，不断增强“双创”资源开放的广度和力度。